浙财学子陈林均:用“迦蓝”开启伊萨卡之旅

  “当你启程前往伊萨卡,但愿你的道路漫长,充满奇迹,充满发现。”正如希腊诗人卡瓦菲斯描述的那样,陈林均和他的团队用切实的行动帮助着无数旅游爱好者定制满是奇迹与发现的“伊萨卡之旅”。

  “迦蓝”旅行社是一个个性化的大学生旅行定制平台。作为创始人,陈林均,是一个酷爱户外运动的阳光男孩,经历过西湖环湖群山的28公里暴走式的徒步旅行,也曾骑自行车去苏州只为欣赏落日潮水。对户外运动超乎寻常的喜爱使得他不满足于传统的旅行模式,因而,他和他的团队在大学期间走上了自主创业的道路,寻求突破和发展,致力于让沉闷的大学生旅游市场焕发生机与活力。

  酷爱户外运动的他一直在路上:在参加西湖环湖的28公里暴走式徒步旅行时,他收到了同行的夫妻主动送来的水,遇到了一位去参加浙大50周年同学会的70多岁的老奶奶和一个带着两个小孩一起爬山的爸爸;在海岛探索中,他体验了原始的渔家生活,欣赏了雨后干净的海岛风光。路上遇到的这些人这些事,带给了他不一样的旅行体验,带给他超出旅游本身的乐趣,更带给他对现有旅游市场和旅游机制的无尽思索。

  唯有坚持,才能从重重困境中掀出一条生路。陈林均和队友们一开始在身边一些熟悉的同学朋友上作突破——彼此间的亲密使得这些顾客充分信任着这个团队,相信团队所能带来的更为优质便宜而充满个性趣味的旅游攻略。而“迦蓝”也并没有辜负大家的信任,对比住宿酒店、预定出行工具、安排景点路线,精心的准备保证了个性化旅途的舒适与刺激。偶尔也会遇到今天下单后天出发的紧急情况,作为主心骨的陈林均,也曾熬夜研究,绝不得过且过。正是这种负责的态度和坚持的精神,让这个项目逐步走上了正轨,受众也渐渐扩大到了一些陌生人。

  新的客户群体带来了新的挑战。面对客户的信任问题,以前一句话就能解释清楚的事情现在要必须用数据来证明,让陈林均感觉到创业进入了新的瓶颈期。但是通过规范“迦蓝”的运行机制让他又重新找回相互信任的感觉,唤醒曾经的创业激情。“我的创业,一开始单纯是因为喜欢,后来则依赖相互的信任(才坚持下来)。我切身地感受到了,一个创业项目想要做出成绩,光一个人坚持是没有用的,你要和你的团队通力合作。”团队内部的相互信任和配合让客户感受到真诚,融化了业务对外扩展的坚冰。

  无疑,“迦蓝”在陈林均成长道路上扮演了重要的角色。创业合作令他知晓了团队的重要性,一个人能走的更快但是一群人走才能走的更远;同时,商业洽谈锻炼了他把握客户需求和与他人磋商协调的能力,使他在商务谈判中更从容自信;最重要的是,“迦蓝”的创业实践让他更加坚定了自己户外运动的终身爱好,做一个用“赤子之心”去拥抱世界的行者。

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